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LED照明职业“铁娘子”:卖的不仅是灯 还有光环境

来源:http://www.whtwbbj.com 责任编辑:ag88环亚 2018-09-08 21:49

  LED照明职业“铁娘子”:卖的不仅是灯 还有光环境

  名字: 宋利君

  公司名称及头衔:雷士光韵照明(北京)有限公司

  署理品牌: 雷士照明全品项、施耐德电工、西门子(开关)

  事务形状:工程、批发、零售

  对当时照明职业的点评:张狂,大浪淘沙在于沉积

  以为经销商最需具有的技术:懂灯、懂光、懂光环境

  对照明职业的等待:等待有序的运营环境

  雷士光韵照明(北京)有限公司是雷士照明全品项(商业、灯饰、集成吊顶、野外)、施耐德电工、西门子开关等著名品牌的经销商,事务形状集终端零售、批发、工程等多途径于一体,现在公司运营状况呈杰出态势。据悉,公司所运营的门店展厅面积达270平方米,是北京万隆汇洋雷士系统内单体面积最大,运营品类和业态结构最为完全的。更让人意想不到地是,雷士光韵照明的负责人是一位铁娘子——宋利君。

  从最初给人卖灯到现在自己卖灯,凭借着斗胆及气魄,宋利君走出了一条独归于自己的照明路途。采访过程中,宋利君用张狂来描述当时的照明职业,那么在张狂的照明职业,传统经销商怎么稳守阵地,打破重围呢?她对职业开展会有怎样的期许呢?在本刊与宋利君的采访中能得到启示。

  价值:了解光环境才是经销之道

  宋利君的照明故事和大多数人相同,也是从打工开端,接触到照明职业,在有必定的了解之后,便对照明发生深沉的爱情。通过多年的沉积,宋利君决议自立门户,建立雷士光韵照明(北京)有限公司全面署理雷士照明产品。当年的宋利君仍是一位20多岁的小姑娘,面临同行老前辈的竞赛和顾客不信任的目光,她深感压力,但她历来就不是一个容易抛弃的人,她深信低谷之后必有顶峰,而照明职业也将会迎来新的顶峰。现在,公司开展全体达观,并到达依照她预期方针设定的进程前行。

  关于怎么做好经销商?宋利君以为,“剧透”重组标的,LED企业联创拟收买汉恩,经销商首先要懂灯,懂光,懂光环境,尊龙备用网址清晰自己的定位。经销商不只是单纯地卖产品,卖的仍是光环境,能给客户带来更舒适的光体会。的确,经销商唯有懂得灯所带来的光价值,才干为客户带来更好的产品及效劳,才干真实地找到自己的经销之道。当问及在新式途径的冲击下,作为传统经销商,有怎样的开展规划及战略时,宋利君给出了八个字的答案:坚持立异,做好效劳。立异指的是产品、事务形状、营销方法等多方面的立异,效劳的目标当然是客户,想客户所能想,更要想客户所不能想,在充分体现产品价值的一起亦能让客户真实意识到经销商存在的含义地点!

  期许:还给光环境一片绿色

  在运营LED照明时,她遇到过不少的困难,其间最大的困难就工程照明的应收账款总会呈现超期、呆账以及坏账的状况。但她也以为,尽管工程照明开展局势不达观,但由于工程LED照明产品生命周期更新快,单品价值比传统灯具更高,售后效劳本钱比曾经更低,工程项目会是未来整个职业的热宠。这对传统经销商来说,工程照明的迅猛开展是机会,但明显宋利君对经销商的运营现状存在着忧虑。

  她指出,现在市场处于一种无序、紊乱的竞赛中,由于作为贸易商人物的经销商所依靠的仍是产品溢价所带来的赢利。很多经销商常常为抢占市场而头破血流,最终往往成为这个职业的炮灰,所以她期望在阅历洗牌后的LED照明职业,能还给光环境一片绿色。正如她最初最为实在的愿望——在构成有序、杰出的光环境上一路前行!

  

   LED照明LED职业铁娘子光环境

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